Le repère du repreneur · 24 octobre 2026

Lire une annonce de cession : les chiffres à vérifier

Une annonce aide à choisir les dossiers à approfondir. Elle ne suffit pas pour décider d’acheter.

1. Le CA n’est pas le bénéfice

Le chiffre d’affaires, ou CA, mesure les ventes. Il ne dit pas ce qui reste après les charges.

Cherchez l’exercice indiqué. Demandez si le montant couvre douze mois, s’il est hors taxes et s’il est réalisé ou prévisionnel.

Un seul exercice ne décrit pas une tendance. Bpifrance recommande d’examiner les ventes et les charges des trois dernières années.

« Rentable » n’est pas un chiffre. L’annonce indique-t-elle un résultat net, un excédent brut d’exploitation, ou aucun indicateur précis ?

L’excédent brut d’exploitation, ou EBE, décrit la performance d’exploitation. Il ne correspond ni au résultat net ni au revenu disponible pour vous.

Si l’annonce affiche un « EBE retraité », demandez le détail des corrections. Vérifiez aussi comment la rémunération du dirigeant est comptabilisée.

Ne comparez pas directement deux annonces présentant des indicateurs différents. Un chiffre absent reste « non communiqué », jamais estimé au hasard.

Une cession de fonds et une cession de titres ne vendent pas la même chose. Faites préciser le montage envisagé.

Le fonds comprend notamment la clientèle, l’enseigne, le droit au bail et le matériel. Les murs désignent l’immobilier : ils sont distincts.

Acheter un droit au bail n’est donc pas acheter les locaux. Demandez les conditions du bail et le montant du loyer.

Pour un fonds, le stock est évalué et réglé séparément. Faites confirmer son traitement et le matériel compris dans le prix.

Le prix demandé n’est pas une preuve de valeur. Sa cohérence se juge après un diagnostic, pas sur le CA seul.

Une entreprise peut afficher un bénéfice et manquer d’argent disponible. Les stocks et les délais de paiement mobilisent de la trésorerie.

C’est le besoin en fonds de roulement : l’argent nécessaire entre les dépenses et les encaissements de l’activité.

Demandez quels moyens sont nécessaires pour continuer l’exploitation. Le prix affiché ne décrit pas, à lui seul, votre besoin de financement.

Notez l’année des chiffres, leur source, le périmètre vendu et les informations manquantes. Vérifiez que l’annonce est toujours disponible.

Ensuite, demandez les comptes et faites examiner le dossier par un expert-comptable et un professionnel du droit.

Ceci est un repère pédagogique, pas un conseil financier ou juridique. Les déclarations d’une annonce ne sont pas des comptes audités.

Ces deux ressources de Bpifrance Création concernent principalement les fonds de commerce. Une reprise de titres nécessite ses propres vérifications.

Découvrez ce que prépare FrenchRepreneurs, puis notre exemple de lecture. Les entreprises de cet exemple sont fictives.

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